Neden Veri Odaklı Gelir Yönetimi?

Doğru fiyat, doğru kanal ve doğru zamanda satış; oteller için sürdürülebilir kârlılığın temelidir. Elektraweb PMS ve Channel Manager birlikte çalıştığında, kanal performansından tarih bazlı talep sinyallerine kadar pek çok metriği tek panelde izler, kural tabanlı fiyat ve müsaitlik stratejilerini hızla uygularsınız.

Elektraweb’de Temel Revenue Bileşenleri

• Rate Plan Yönetimi: Esnek, iade edilemez, paketli fiyatlar; sezon ve etkinlik dönemleri için farklılaştırma.
• Restriction Kuralları: Minimum geceleme, kapatma, varış–çıkış kısıtları; talep dalgalanmalarında stok koruması.
• Kanal Performansı: Booking.com, Expedia, Airbnb vb. kanalların doluluk, iptal ve gelir metrikleri.
• Segment ve Pazar Analizi: Doğrudan, OTA, acente; yerli–yabancı pazar dağılımı ve trend takibi.
• Raporlama & KPI’lar: ADR, RevPAR, Occupancy, Pickup, İptal Oranı; tarih ve kanal bazlı kırılımlar.

Channel Manager ile Kanal Stratejisi

Elektraweb Channel Manager sayesinde fiyat ve müsaitlik tüm OTA’lara çift yönlü aktarılır. Kanal başına farklı marj, promosyon ve görünürlük kurallarıyla kârlı satışa odaklanırsınız.

• Diferansiyel Fiyat: Komisyon ve iade politikalarına göre kanal bazlı markup.
• Görünürlük Optimizasyonu: Üst segment oda tiplerini seçili kanallarda öne çıkarma.
• İptal Yönetimi: Talebe göre iade şartlarını sezonluk güncelleme, no-show riskini azaltma.

Gelir Yönetimi için Önerilen İş Akışı

1. Talep Analizi: Tarih aralığı, etkinlik ve sezon etkisini kontrol edin; geçmiş doluluk trendini inceleyin.
2. Fiyat Güncelleme: Talep ve stok durumuna göre rate ve restriction kurallarını revize edin.
3. Kanal Kırılımı: Geliri yüksek kanallarda görünürlüğü artırın, düşük performanslı kanallarda promosyonu gözden geçirin.
4. Pickup İzleme: Haftalık pickup raporları ile erken uyarı sinyallerini yakalayın.
5. Rapor & Karar: ADR, RevPAR, iptal ve iade oranlarını düzenli kontrol ederek fiyat stratejisini optimize edin.

İleri Seviye: Paket & Promosyon Kurguları

• Erken Rezervasyon: Sezon öncesi %X indirim + minimum geceleme kuralı.
• Uzun Konaklama: 5+ gece kalışlarda %X indirim ve esnek iade.
• Son Dakika: Kısa vadede doluluğu artırmak için sınırlı stokla promosyon.
• Oda Farklılaştırma: Suit ve deniz manzaralı odalarda kanal bazlı kampanya ve upsell.

Entegrasyonlarla Uçtan Uca Kontrol

Elektraweb otel programı, e-Fatura/e-Arşiv, muhasebe, restoran POS ve kapı kilidi sistemleriyle entegre çalışır. Oda + F&B gelir konsolidasyonu ve hızlı faturalama, kapanış süresini kısaltır; raporlar daha isabetli hale gelir.

Sık Yapılan Hatalar ve Çözümler

• Statik Fiyatlama: Tüm sezon aynı fiyat → Çözüm: Talebe göre periyodik fiyat güncellemeleri.
• Yanlış Kısıt: Minimum gece veya kapatma kuralları gözden kaçıyor → Çözüm: Yoğun tarihlerde kural kontrol listesi.
• Kanal Enflasyonu: Her kanala aynı kampanya → Çözüm: Komisyona ve iade şartına göre kanal bazlı strateji.
• Pickup Takipsizliği: Geç fark edilen talep dalgalanmaları → Çözüm: Haftalık pickup raporu ve uyarı eşikleri.

SSS: Gelir Yönetimi ve Raporlama

Elektraweb ile hangi KPI’ları takip etmeliyim?

ADR, RevPAR, doluluk, pickup, iptal ve kanal payı; ayrıca tarih ve pazar kırılımında gelir metriği.

Channel Manager fiyatları ne kadar hızlı günceller?

PMS’teki fiyat/müsaitlik değişiklikleri bağlı kanallara çift yönlü senkronize edilir; gecikme minimuma indirilir.

Promosyonları nasıl planlamalıyım?

Sezon, etkinlik ve talep seviyesine göre paket ve promosyon kurun; aşırı indirimle kârlılığı düşürmekten kaçının.

Raporları kimler kullanmalı?

Ön büro, satış/gelir ve yönetim ekibi; haftalık toplantıda KPI özetini ortak dilde değerlendirir.

İletişim ve Demo

Göktaş Bilgisayar – Elektraweb Satış (Alanya)
Telefon: +90 533 524 86 94
E-posta: info@elektrawebsatis.com
Web: elektrawebsatis.com

Teklif Al — WhatsApp hızlı hat: +90 533 524 86 94